wiseenglishedu
Member
Trong nhiều Khoá học Marketing, Ambush Marketing (marketing “phản công” hoặc “ký sinh”) luôn là một ví dụ kinh điển về sự sáng tạo và liều lĩnh. Ở thị trường Việt Nam, thương hiệu Ovaltine đã có một màn “đấu tay đôi” ấn tượng với Milo – thương hiệu vốn thống trị lâu năm trong ngành sữa cacao.
Milo – “người đi trước” với chiến lược bền vững
Milo định vị mình gắn chặt với thể thao học đường, đồng hành cùng học sinh qua các hoạt động như:
- Tài trợ giải bóng đá thiếu niên, bóng rổ học sinh.
- Quảng bá slogan “Năng lượng xanh – Vươn cao Việt Nam”.
- Đặt hình ảnh trẻ em năng động, khỏe mạnh trong từng chiến dịch.
Điều này khiến Milo trở thành biểu tượng quen thuộc của năng lượng – thành tích – khát vọng trong mắt phụ huynh và trẻ em.
Ovaltine – “người đến sau” chọn con đường ngược lại
Thay vì đối đầu trực diện bằng cùng một thông điệp, Ovaltine đã áp dụng Ambush Marketing:
- Chiến dịch “Chẳng cần thành tích, chỉ cần con thích” (2018):
- Treo billboard ngay đối diện các biển quảng cáo lớn của Milo.
- Trong khi Milo nhấn mạnh đến thể thao và thành tích, Ovaltine khéo léo phản biện rằng trẻ em chỉ cần được sống vui vẻ, không áp lực.
- Hiệu ứng truyền thông:
- Gây ra tranh luận lớn trong cộng đồng phụ huynh.
- Giúp Ovaltine – thương hiệu vốn “lép vế” – ngay lập tức nổi bật, được nhắc đến rộng rãi.
Ambush Marketing – Con dao hai lưỡi
Chiến lược của Ovaltine mang đến nhiều bài học quan trọng cho Khoá học Marketing:
- Tận dụng điểm mạnh của đối thủ để phản công: Ovaltine khéo léo “mượn” thông điệp của Milo rồi xoáy ngược, tạo sự đối lập rõ ràng.
- Khơi gợi tranh luận xã hội: Khi phụ huynh bàn cãi về “thành tích hay hạnh phúc”, thương hiệu đã thành công trong việc chiếm sóng truyền thông.
- Rủi ro tiềm ẩn: Ambush Marketing dễ bị xem là “đá xoáy” hoặc công kích, nếu không kiểm soát tốt có thể phản tác dụng, làm thương hiệu bị nhìn nhận thiếu thiện cảm.
Kết luận – Bài học cho sinh viên và doanh nghiệp
Case Ovaltine vs Milo cho thấy:
- Đối với thương hiệu mới, Ambush Marketing là cách nhanh chóng tạo sự chú ý.
- Tuy nhiên, để bền vững, thương hiệu cần phát triển thông điệp dài hạn, tránh chỉ dựa vào việc phản công đối thủ.
Đây là một ví dụ điển hình trong Khoá học Marketing, giúp sinh viên kinh tế và nhà quản trị tương lai hiểu rõ cách vận dụng “chiêu phản công” trong truyền thông – khi nào nên dùng, và khi nào cần cẩn trọng.